ご近所付き合いをしていた方から売買の相談を受けた話です。
不動産業界では「隣の土地は倍額出しても買え」と言います。
依頼者は相続税支払いの為に自宅を売却する事になりましたが、故人が生前から「何かあったら隣の○○様にこの家を売却する」と言っていたそうです。
当然、隣の方は購入できるもの考えていた様ですが、依頼者のチョットした説明不足で、売買の話が2年間も暗礁に乗り上げてしまいました。
ご近所付き合いしていた相手が、売主と買主の立場になり、正に「売り言葉に買い言葉」で誤解が誤解を生んでいきました。
弊社の営業方針に「常に考え知恵を出せ。答えは一つではない。」の原則が有ります。
弊社は両者の誤解を解くことによって、ご相談を受けてから33日で売買を完了させました。
依頼者が説明した内容を、相手が理解していなかった事が原因となった事案でした。
説明と理解
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